¿Qué es negociar?

Negociar es el arte que tienen las personas para solucionar un problema  por sus  propios medios sin requerir  la ayuda de un tercero o acudir a la violencia para darle pronta solución a los conflictos  con el abuso de poder, que en la mayoría de los casos los colombianos esta es la forma más usual que utilizan  para corregir las dificultades que enfrentan.

Porque la mayoría de las personas tienen la creencia de pensar que solo negocian los empresarios y políticos y esto no es verdad vivimos en un mundo en el que estamos constantemente enfrentando una o varias negociaciones cada día unas más importantes que otras pero igual siempre estamos negociando, para evitar tener complicaciones más adelante y tener una solución pronta y no estar esperando el fallo de un juez o el laudo de un árbitro en caso de un conflicto a nivel internacional, con todo esto incurriendo en costos elevados y pérdida de tiempo, la negociación nos ahorra todos estos percances.

La negociación en los colombianos viene desde la infancia en el hogar negociando la hora de llegada, la hora de acostarse no dejando imponer la voluntad de los padres basándose en  que ellos tienen el poder por ser mayores. Por el contrarió los niños también quisieron imponer sus condiciones y pedían mucho par tratar de conseguir lo intermedio lo que realmente quería de allí que los colombianos fueron adquiriendo una cultura basada en el regateo pedir mucho para luego rebajar bastante, con esto causando un efecto negativo dado que al pedir mucho y bajar tanto hacen perder credibilidad del producto si es el caso de la venta de un producto se puede pensar con esto que es de mala calidad o de dudosa procedencia y si es otro tipo de negociación con esta forma de negociar basada en el regateo seria muy dudoso saber lo que realmente quiere conseguir con la convenio.

En las negociaciones los colombianos piensan que si el otro gana ellos pierden, el problema que se enfrenta es que el colombiano implementa el mismo método de negociar que lo fue adquiriendo desde su casa a todas las negociaciones que se le presentan en la vida, no cambia de esquema, y si quieren nuevos negocios y mejores resultados no se puede quedar efectuando las mismas estrategias en todas sus negociaciones basadas en el regateo.

Los dos procedimientos que se implantan ala hora de negociar el tradicional y la nueva teoría de negociación.

 Este nuevo procedimiento ya se lleva implementado hace mas de una década obviamente se necesita de un conflicto el cual se va a negociar pero sin recurrir a la violencia por medio de la fuerza por lo contrario buscando una un espacio en el cual se pueda dialogar y se pueda mirar las diferencias que hayan entre las contrapartes para llegar a un común acuerdo sin tener que recurrir a terceros como se ha mencionado anteriormente. Con esto tratando de dejar  atrás el método distributivo competitivo que gana el mas fuerte pero con relaciones a corto plazo y comenzar a enfocarse en una negociación en la cual las dos partes ganen obtengan beneficios mutuos y se enfoquen en relaciones a largo plazo, integrativas de tal modo que las dos partes queden satisfechas.

El nuevo método de negociación nos brinda poder tener una mejor preparación previa a la negociación para tener claro los puntos que se van a  debatir y tratar de poner con la mayor claridad los puntos específicos sin dar tanto rodeo, en lo posible tratar de maximizar el beneficio para las dos partes no distribuirlo de una manera disímil beneficiando en mayor parte  a una de las contrapartes, evitando esto se logra conseguir relaciones a largo plazo lo que le permite  ala persona o empresa crecer en sus mercados debido al apoyo que recibe de sus aliados.

Como negociamos los conflictos ambientales en Colombia

En Colombia este tipo de negociación se la hace a través de imposición a los usuarios sin consultarlos si están de acuerdo  o no lo que causa inconformidad y por tal motivo no es muy positivo su resultado y además muy costosa y sin obtener resultados al respecto.

Por tal motivo en este tipo de negociaciones donde se ven involucrados dos aspectos diferentes en cuanto al problema la mejor solución es tratar de comunicar, informar y llegar a un consenso  entre los puntos clave a  debatir  de tal modo que se integren las partes y sus puntos de vista en cuanto al problema aunque no todo se puede negociar  en el ámbito ambiental pero tampoco se debe imponer las cosas dado que así es muy difícil que se cumpla el propósito porque actualmente estos problemas se tratan de resolver regionalmente mirando el impacto de las decisiones que tomen que causaran estas a largo plazo.

Quien es el mejor negociador en Colombia

La mayoría de los colombianos son buenos para negociar pero basados en el regateo, en cuanto el genero las mujeres son mejores para comprar por lo general logran conseguir precios bajos dado a la habilidad que han ido adquiriendo a lo largo de sus vidas cotidianas que son en la mayoría de los hogares colombianos las encargadas de administrar el dinero en los diferentes gastos del hogar, esta puede ser una de las razones por las cuales han adquirido esta habilidad a la hora negociar conseguir precios bajos en sus compras, por el contrario el hombre tiene mayor habilidad a la hora de vender consigue mejores resultados dado que sus propuestas a la hora de la venta son elevadas en relación al precio en el que realmente quieren vender lo cual les genero un amplio rango para negociar el precio de venta al cual quieren llegar, por el contrario las mujeres sus propuestas de ventas son mas reales cercanas al precio real al cual quieren cerrar la negociación por lo que su rango de movimiento se reduce y les toca ser mas rigurosas y frenarse en una propuesta y no jugar tanto con el precio de venta en cambio tratar de vender con otras variables como persuadir al cliente que sus producto o servicio es el de mejor calidad en el mercado actual que es muy difícil encontrar la excelente oferta que se les esta ofreciendo a los clientes.

En general no es muy grande la diferencia en el modus operandi y en los resultados de los hombres y las mujeres de Colombia en sus negociaciones, en cuanto a las regiones como todos sabemos los que tienen una capacidad para negociar excelente por medio del regateo son los paisas con el pensamiento de tratar de engañar al otro si se les presenta la oportunidad en su mayoría con negociaciones a corto plazo de manera distributiva, por otro lado se piensa que los vallecaucanos se destacan  por tratar de conseguir negociaciones que perduren que la relación sea alargo plazo que haya una integración entre las partes a la hora de la negociación que se evalúen los puntos a discutir si se trata de conseguir el máximo beneficio para las partes.

Los colombianos hemos creado un paradigma en cuanto a los métodos ala hora de nuestras negociaciones, se piensa que somos muy relajados impuntuales que no decimos las cosas claramente que damos muchos rodeos, que adquirimos muchos compromisos a la ves por lo cual quedamos mal, llegando tarde a las reuniones incumpliendo los acuerdo que se han hecho y excusándose en que fue culpa de los subordinados y lavándose las manos, lo que a generado la perdida de credibilidad algo muy negativo dado que hace a un mayor las negociaciones posteriores que se vayan a realizar por que ya tenemos ese antecedente de falta de seriedad a la hora de negociar.

Para los extranjeros los colombianos no hacemos una previa preparación de la negociación si no que improvisamos por lo general de allí que los resultados no sean los mas adecuados, además no separamos los temas  personales del negocio que estamos realizando lo que no nos permite una buena concentración en los temas que estamos discutiendo  dado que el colombiano abarca muchos compromisos al mismo tiempo no puede focalizarse en uno solo y en el proyecto que este realizando le tomar  la mayoría de las funciones por lo que nos catalogan a los colombianos como toderos.

Es muy importe resaltar que no se puede generalizar es posible que si muchos colombianos a la hora de negociar tengan esta forma de hacerlo un poco despreocupada pero no se puede hacer un estereotipo del colombiano basado solo en lo negativo de el a la hora de negociar además que es respetable que cada región, cada país asumen de formas diferentes una negociación, para nosotros es muy importante entablar una amistad o por lómenos una cercanía con el fin de generar mayor confianza, pero para otra culturas esto lo ven como algo negativo hasta llegar ala punto de pensar que es una forma d soborno como lo miran los holandeses, por eso no es posible con estos argumentos determinar si los colombianos somos o no buenos en las negociaciones debido  a que la cultura de cada país como lo mencione mira desde diferentes puntos  de vista cada aspecto de la negociación.

Aunque si cabe resaltar que si los colombianos manejamos un alto grado de relajamiento a la hora d nuestros diferentes compromisos y seria positivo tratar de cambiar algunos aspectos que influyen negativamente en las negociaciones.

ESTUDIANTE:   JAVIER VELÁSQUEZ ESTRADA